差不多两年以前,我们刚接触淘宝特色中国湖北馆的时候,大家都觉得一个区域代理商把特产拿到网上来卖是个很新鲜的事情。
后来等到新疆大唐丝路以新疆馆TP商的身份获得天下网商2012年电商大爆炸优秀商家时,我们发现原来县域电商可以有协会组织、集中仓储、网店经营培训等附加服务。
再后来,小县城的电商协会,不仅帮助卖家卖东西,还当起了小邮局,帮买家代购、送货上门。许多电商平台解决不了的“最后一公里”的问题,反而在小县城得到了解决。
所以中国的省市、县域、村级电子商务的发展,不仅可以有淘宝村、特色中国馆这样的形式,也在逐渐形成自成体系的生态,涉及物流、仓储、配送等各种环节。
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赶街:抢占农村反向市场的商机
在赶街的网点,村民们可以请工作人员网上代购农耕产品、家电、服装、日用品,实现“网货下乡”;也可以网上代卖农特产品、民俗工艺品,实现“网货进城”;还能进行各类缴费,譬如手机缴费、固话缴费、宽带缴费、有线电视缴费、水电煤缴费等;甚至还可以代收发快递包裹,预约就诊,预订汽车、火车、飞机票等。
以解决日常需求为出发点,让村民们慢慢“触电”,从不懂电子商务到开始运用网络语言,甚至学会拼单省运费等网购手法,在遂昌县网店协会副会长潘君跃看来,村民们对此“接受得非常快”。赶街从2013年7月份开始正式运营,几个月下来已经在遂昌县内布点一百多个,大部分网点的运营情况超出预期。
从淘宝村到淘宝县
截止到2013年年底,国内已经发现的淘宝村数量增加到20个(2013年年中统计数量为14个),涵盖网店1.5万个,带来直接就业6万人,并且带来了物流快递、包装等服务业的大量间接就业。
此外,淘宝村的出现,对农村社会结构改善与城镇化的推动同样值得关注。淘宝村不仅吸引了外出打工的青年返乡创业和就近就业,带动当地经济和社会的发展,农村“空巢”现象而带来的老人赡养、儿童教育等问题也得到改善,“网店在一定程度上推动了乡土社会的重构,”阿里研究中心表示。
雷山鱼酱:从爆款走向区域电商引爆点
雷山鱼酱究竟是一个“爆款”还是一个“爆点”?阿西陷入这样的沉思。从淘宝店铺的成交量来看,已经成交的和预定的总量接近1000单。毫无疑问,它是一个爆款。但是,这个爆款的生命周期有多长?从一开始,阿西就不看好它的持续性。他告诉《天下网商》记者,雷山鱼酱的季节性较强,也不是一款大众化口味的食品。当电视节目带来的聚焦效应退去后,消费者从故事情节回归到产品细节,雷山鱼酱的市场前景并不乐观。
“如果说《舌尖1》中的冬笋是遂昌电子商务快速发展的助推器,那么,雷山鱼酱能不能成为黔东南地区电子商务发展的一个引爆点?”阿西做了这样一个大胆的假设,并在实际操作中去求证。