个人也可以玩拍卖，抢首页流量

《变形金刚4》的热映带动了周边产品的热卖，天猫的变形金刚玩具旗舰店搭乘电影档期的顺风车，在民间寻找到擎天柱原型车，并在店铺中进行“一元竞拍”，同时带动了变形金刚系列模型、周边、影视带以及原声带等商品，大部分产品最终成交价均高于实际销售价格。

提到拍卖，大部分商家觉得这是一种适合高价产品的玩法。其实不然，拍卖只是一种不同于一口价的定价形式，它适用于全类目。为了让更多卖家可以通过拍卖的形式销售产品，淘宝目前推出了淘宝抢拍频道，试图让价格因素来有效分配商品。

拍卖这种模式其实由来已久，早在淘宝诞生之初，拍卖就是主流的定价方式。不同于一口价，它有更灵活的玩法以及更多的互动，可以让产品的成交价格趋向于市场化的分配。淘宝抢拍平台的搭建，除了给卖家提供多元的定价模式选择，作为一个拥有百万级流量平台，还能够为卖家吸引到更多的精准流量。

相比拍卖会主要针对高端用户、以收藏为主，司法拍卖针对被执行人财产的拍卖模式，淘宝抢拍主要面向大众，以拍卖交流、淘货为卖点，对普通的卖家来说是一种操作简单，同时可以带来流量的价格工具。目前抢拍频道的入口在淘宝首页左侧“优惠促销”下的“一元起拍”。

不仅商家可以使用大众拍卖这个工具来发布产品，个人也可以通过拍卖工具来出售自己的闲置物品，本文开头提到的擎天柱原型车的持有人便是宁波一个线下二手车店的店主，此次活动前他并没有电商经验，更没有自己的淘宝店，当平台找到他时，对于把这么高价值的原型车放在网上拍卖，他的态度也比较迟疑。秉着试试看的想法，他参加了“一元抢拍”的活动，结果却出乎了大家的意料，有8位土豪共出价58次参与擎天柱原型车竞拍，虽然最终流拍了，但是价格被拍到235万，离保留价仅差3万。这对于个人来说，他很难通过其他渠道获得这么高的关注，并吸引到具备如此购买力的人群。

那么拍卖的形式有什么优势呢？从卖家的角度来说，可以加强买卖之间的互动，创造更高的产品价值。变形金刚旗舰店的这次活动中，而活动中其余46件产品全部成交，且其中有25款产品的成交价高于商家现售价，平均高出46.14%。其中擎天柱的模型被竞拍了275次，最后以2020元（高出原价621元）的价格成交。

这样的数据无论对平台还是卖家来说都是一个利好消息，本次活动结束后，平台在一元抢拍频道搭建了爱好收藏市场，开始推音乐、电影等二级类目市场。平台希望可以有更多的个人来淘宝抢拍发布自己的藏品，通过淘宝强大的聚合能力，让原本没有机会展现在消费者面前的个人物品成为拍卖品。变形金刚旗舰店还专门针对拍卖推出了一元竞拍的专场，长期对店内的产品通过拍卖形式来进行销售。

淘宝抢拍目前拥有多个流量入口，其一是首页上的流量入口，其二是主搜索“值得买”下面设有拍卖的搜索入口。除此之外，其他各营销平台，比如天天特价、清仓等频道也会有相应的流量入口。卖家只需要发布拍卖宝贝，就有机会在淘宝抢拍频道中获得展现机会。

而且通过这种流量而来的用户，精准度比较高，他们一旦参与拍卖，至少这个流量必然是潜在的消费者。因为拍卖这样的模式需要消费者缴纳一定的保证金，这也一定程度上提高了消费者的购买门槛。

淘宝抢拍目前下设五个子频道，分别是二手闲置、珠宝玉石、特色收藏、兴趣爱好和降至一元，不同的子类目也经常会推出专场拍卖的活动，卖家可以根据自己的产品选择适合的类目，总的来说，这是一种参与门槛不高，同时又可以获得不错效果的运营方式。