电商浪潮中，传统专业批发市场的冲浪姿势

传统专业批发市场的特点是什么呢?有价格差和信息不透明，才会形成专业市场。但是互联网倡导世界是平的，所以电子商务会把专业市场的信息“围墙”推倒。而且互联网是去分销化的，它让商品直接面对消费者。在网络上做分销，短期内可能会有所收益，但实际上这是违背互联网趋势的，因为互联网时代给我们的启示是“短”和“快”，应该要让商品经过很少的环节快速到达消费者手中。

目前，大部分专业市场在线下的定位是销售平台，有些则从销售平台慢慢走向商业地产2.0和3.0，也就是定位为服务平台，或者又叫客户体验的服务平台。如今的电子商务市场上有亚马逊、苏宁、京东、国美、天猫等等这么多大型的销售平台，传统专业市场如果想在线上将自己定位为销售平台，根本没有任何优势可言，在短期内任何一个专业市场都没有任何机会快速成为一个线上销售平台。但是，传统专业市场有一个大机会，就是成为一个服务于原有商家的全渠道电子商务服务平台。

专业市场在面对电子商务冲击的时候，先别着急把成为线上销售平台的梦想作为第一步，而应当先将线下的销售平台升级为服务平台，然后将线下的服务平台升级为一个为商家提供全渠道电子商务的线上服务平台，整合供应商、采购商、发展商资源，为他们搭建一个共生共存的价值网络。找准定位之后，专业市场运营方面的思路就会变得更加清晰，同时在技术、物流、仓配、供应链金融等方面可以寻求第三方合作商，使自身的业务体系更加精简，更加专注于供应链交易资讯共享、商家资源共享等服务业务。

目前有一些专业市场的运营商，其实已经在线上走着“服务”的这条路线，可以为其它专业市场运营商提供一些参考。例如南天酒店用品批发市场，是一个在全球范围内做酒店用品分销的专业市场。南天的副总经理王爱良认为南天在转型升级的过程中的难题就是缺流量和缺运营支持，因此，寻求平台商和其他第三方服务商的支持是至关重要的。同时，南天酒店用品批发市场发展电子商务的思路是“一体化”——内贸市场与外贸市场一体化、传统专业市场与现代服务业一体化，即基于线下专业市场，发展电子商务现代物流，线上线下充分融合，将整个电商平台打造成为一个产业综合性的服务平台。

要把传统的批发市场转化为轻资产，还要把它转化成为服务产业，这是需要决心的。其中必须明确的是，专业市场的线上服务平台真正能够为商家、为制造企业提供什么服务;如何在从线下传统运作转向现代电商的过程将运作流程标准化，以降低风险。专业市场在电子商务浪潮中的转型升级，毋庸置疑是对行业的一种挑战，是运营方和制造商、分销商、零售商共同面临的挑战。

(来源：广东省网商协会“广货通天下”——亚马逊2014电子商务产业合作峰会 2014年3月24日上午“创新传统线下卖场的电商之路”互动论坛)