盘点：农村电商的老问题和突破点

  (中国电子商务研究中心讯)从2014年算起，农村电商已经轰轰烈烈地推进两年多了，面上的进展集中体现在四个方面：政策体系形成、多元竞争显现、进度快于预期、内容不断深化。

　　一：农村电商的政策体系加速形成

　　从2015年春天到现在，电商及农村电商的相关政策文件密集出台。有专家统计，以党中央、国务院和中央部委名义下发的各类涉及电商及农村电商的文件超过80个。

　　这些文件主要分为三类：

　　第一类涉及到总体部署和顶层设计，包括《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》对互联网+扶贫及电商扶贫进行了部署，国务院电商“国八条”对未来五到十年电商包括农村电商发展的总体部署，也包括国务院印发的互联网+行动意见，还有后来专门出台的农村电商文件；

　　第二类就是开展了专业性的部署，比如说国务院扶贫办抓了电商扶贫，农业部抓了农业电商，旅游局抓了旅游电商，共青团抓了青年电商等。

　　第三类是配套性安排，包括工信部出台的宽带进村、降速提费的意见，还有农业部出台的互联网+农业意见，商务部的快递物流意见等。

　　二：多元化竞争的格局开始形成

　　目前的农村电商市场，有六大力量在角逐，其中实力较强的有四大力量：

　　第一大力量叫“三国演义”，即阿里巴巴、京东、苏宁这三大巨头向农村的渗透；

　　第二大力量，即“国家队”高调入场，主要包括供销总社、中国邮政、中国电信，像中国邮政的村邮平台已经覆盖近20万个村，仅次于京东在农村扩张的速度，据说电力系统也有想法。

　　第三大力量就是涉农上市企业，在联想投资云农场后，金正大、诺谱信、辉丰股份等近20家涉农上市企业掀起了一场轰轰烈烈的农资电商大战。

　　第四大力量就是“地方土豪”，知名的有遂昌赶街、深圳淘实惠、山西乐村淘等，以最保守的估计，全国地方性农村电商平台在一千家以上。

　　除此之外，新农人的崛起也正在成为农村电商的“大事件”，各方面的数据折算下来，约有200万新农人在互联网时代回到了县以下从事着涉农创业，并逐渐表现出联合与组织化的趋势。农特微商也在2016年进一步常态化，质疑的声音依然有，而参与的人却越来越多，以至于阿里巴巴也不能再“淡定”下去，旗下的小额批发平台1688也开始做微商供货平台服务了。

　　六大趋势逐渐显现

　　随着农村电商的不断发展，六大特色也逐渐显现，在本地化，协同化，融合化，生态化的基础上，也玩起了差异化与跨界化。

　　本地化

　　大家在实践中逐渐发现，如果套用一般工业品模式，将我们普通的农产品也通过“跋山涉水”进行像淘宝一样的高达85%的跨省交易，这是严重的误区，不仅面临诸如保鲜冷链等现实制约，而且确实没有这么多农产品需要跨省交易。更多的一些日常性食用农产品可能是需要本地化供应的，比如土鸡蛋，各地都有，北京人没有必要非要吃云南的鸡蛋，北京近郊也能养。所以，农产品电商的本地化问题越来越得到重视，就地供应、就地销售更靠谱一些。

　　协同化

　　大家在实践中逐渐发现，农村电商的事，一个人谁也干不了，包括马云在内，也需要大家一起干。比如，电商平台下乡的过程中，没有电商服务商的配合，是非常吃力的事。所以，在农村电商发展中，政府、平台、电商服务商和当地企业开始联手，联手之后就会发现，原来混沌的局面就打开了。如政府主要搞好制订政策、改善公共服务、规范市场等，平台主要是搞好渠道延伸、平台开放、完善生态等，而电商群体主要是搞好推广运营、新媒体宣传、大众创业等，而参与电商的传统企业主要是搞好本地服务、产品开发、带动农户等。

　　融合化

　　农村的情况千差万别，电商干不了，干不动，农资电商、百货下行，线下渠道可用，特别是物流方面。为什么农村电商会在工业品下行，特别是家电下行，还有农资电商率先突破，因为它们无一例外都是线上线下的结合。难道大家看到哪一台冰箱是从深圳邮递过来的吗？没有！都是从本地的商店搬出来的。至于农资电商，有的甚至就是从村民旁边的小店搬出来的，电商只是一个网上交易通道。而且，农村电商已经不再那么严格区分线上线下了，他们不仅仅是仇人，也可能结合，主动上线就意味着多了一个渠道，也增加了低成本的供应链，特别是电商的去中间化和规模采购议价能力。

　　生态化

　　大家逐渐认识到，只有政府在干，或者只有企业在干，或者是我们号召的大量年轻人回到农村在干，他们分别都是干不动的。为什么干不动？因为电商是一个复杂的生态体系。谁背后没有这个生态体系，谁就不可能实现发展。所以，在我们直观地看到的电商交易这个表像之外，其背后首先有电商服务来支撑，再背后是物流支付支撑，再背后还需要产业配套支撑。整个农村电商表现出“冰山效应”，即我们经常看到的电商平台和电商创业仅仅是冰山一角，电商服务业及相关配套产业，源头产业基础等，是埋藏在水下的。谁的水下冰山厚度更厚，谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰，太阳一出来就化了，是不会成功的。

　　差异化

　　表现在很多方面：比如阿里巴巴，农村淘宝自从2.0版本以后，经常喊人才为先；到3.0版本，则又上升为“三个中心”，农村生态服务中心是便民的，创业孵化中心是吸引人才回流的，而公益文化中心是再造乡村的。京东则几经完善，最终提升为“3F”战略，在农村重点抓工业品下行、农产品进城和农村金融三件事。苏宁一开始追随模仿阿里巴巴，也经过不断调整，到现在梳理出“三化五当”模式，“五当”中的“纳税在当地”，特别受当地领导关注。再像一些地方性的电商，以实用为主，打出特色牌，比如遂昌赶集探索农村O2O，山西乐村淘发明农村网上赶集，深圳淘实惠则倡导“县域自生态”。

　　跨界化

　　现在农村电商出现一些新兴的外来东西，需要引起注意。比如微商下乡的问题，自从2015年7月份，一个卖面膜的微商被判刑之后，整个微商迅速转入了农特微商领域，大家明显能感觉到，朋友圈天天有人晒情怀，也天天有人卖“老妈做的咸菜”“外婆家的小米”等东西。这些小吗？农特微商完全利用了农产品的非标特征，缓解了一般电商解决不了的标准化、信任问题，东西确实不大，但规模不小。根据最新的微商公报，2015年整个微商市场1800亿元规模，食品类620亿元，主要是农产品。所以，不可小视，因为阿里巴巴2015年销售的农产品是698个亿。再比如说一些地方出现的“支部上阵”，在农村电商招不到人的时候，支部书记先兼任，他拉一个微信群，把村民加在里面，当上面传来电商活动消息时，他在群里发一下，群众吱一声就行，然后统计数量配送。看似原始，却简单、粗暴、有效。所以对农村这些地方要务实，土的不好看但有效，而洋的好看却可能没有用。