导购市场迎来新爆发！阿里妈妈大动作赋能垂直媒体

2016阿里妈妈行业媒体峰会现场

• 阿里妈妈2016万有引力计划：开放阿里的内容、能力、权益、数据及商业5大领域赋能媒体，帮助100万家媒体建立商业数据运营参谋。

• 垂直媒体从2014年不足5%的UV占比，增长到2015年的46%。

• 目前导购媒体每天为阿里系带来几千万UV，其中垂直导购媒体带来流量的转化率均值超过5%，是促销型导购媒体的2.5倍以上。

• 在垂直导购媒体的红利时代，70%的媒体将迎来消费者的重新选择，而这个市场也即将产生1万家以上新兴媒体。

文 | 天下网商记者 周麟

垂直行业导购俨然成为2015年的一个热门创业方向，这股力量在2016年将得到更大爆发。

在3月18日举行的2016阿里妈妈行业媒体峰会上，阿里妈妈副总裁朱顺炎在演讲中提到，随着消费升级以及根据淘宝联盟后台媒体数据，“我们认为导购市场在2016年将迎来新的爆发：垂直导购媒体将进入红利时代。”

这是阿里妈妈首次针对垂直媒体召开如此大规模的会议，足见这类群体在其新布局中的重要性。同时，阿里妈妈在现场发布了“阿里妈妈2016万有引力计划“，开放阿里的内容、能力、权益、数据及商业5大领域赋能媒体，第一期将提供10个行业运营能力的外延，帮助100万家媒体建立商业数据运营参谋，提供多元的流量商业解决方案。

阿里妈妈副总裁朱顺炎

垂直导购媒体红利期

从简单生产资讯，到纵深的生产垂直内容，这是2015年里导购类媒体的一种趋向，也成了红利期到来的一个前提。

这一方面是因为用户变得成熟理性，很难只为低价促销就去冲动购买，他们更渴望的是符合自己兴趣的优质内容。

另一方面，大大小小的媒体出现，也让竞争变得激烈，这时，有优质内容的导购媒体显然比简单粗暴式的生产促销资讯更有吸引力。

这两大因素促使垂直行业媒体有了快速增长。根据阿里妈妈提供的数据，这类垂直媒体从2014年不足5%的UV占比，增长到2015年的46%， 其中新生力量新媒体超过12万，增长速度不容小觑。

同时，从数据和转化结果来看，垂直行业类的导购媒体具备更高的转化能力。朱顺炎透露，目前导购媒体每天为阿里系带来几千万的UV，其中垂直导购媒体带来的流量的转化率，是促销型导购媒体的2.5倍以上。垂直导购媒体的转化率均值都在5%以上，而如果在活动、营销的节点，优秀的垂直媒体转化率可达到10%以上。

以“什么值得买“为例，其在食品类目和天猫超市定向营销活动的转化率达到25%以上。

资本显然也敏感地嗅到了这丝商机，什么值得买在2016年1月11日获得了由华创资本注资1亿元人民币，而其融资也将继续用于增强用户回馈和内容激励机制，聚焦的还是内容。

什么值得买并不是个例，以年龄、兴趣、行业覆盖等不同维度出发，都可以挖掘不少好的垂直导购个体，例如针对80后消费者的FRESH、针对90后人群的礼物说，专注钓鱼领域的四海钓鱼，专注母婴亲子的小世界，专注家居生活的好物等。这些垂直媒体面对特定人群，用专业内容+社交圈子+便捷导购，其对于商家最终的营销价值不言而喻。

值得关注的是，新一代媒体也在主动寻求变革，从最初互联网创业时代大而全站点，到2014年起步、2015年爆发的垂直APP媒体，垂直行业导购成为一个热门创业方向，这股力量在2016年还将继续爆发。

垂直行业导购成为一个热门创业方向

开放再开放

因为优质内容的不断涌现，也让平台走向开放，而这也产生了一种垂直导购媒体与平台间的互生力量。

对于以导购的垂直媒体而言，它连接的是平台和消费者，其中平台的态度和政策至关重要。而阿里妈妈在近年来表现出来的态度越来越开放，不仅仅注重为站内商家引入更多优质流量，同时，也把导购类媒体的生长引入到生态发展的环节当中，寻求共同发展。

2015年4月，阿里妈妈发布公告称《淘宝客基础API权限包》将全面免费对外开放， 条件是只要在阿里妈妈登记推广网址，即可拥有API基础权限包。

实际上，开放早就初见端倪。

2014年，在淘宝客推出的互动招商平台上，流露出了对导购媒体的支持，媒体可以通过工具一键生成“9.9包邮”“品牌特卖”等中间页推广物料。

在2015年初的武林大会上，开放的痕迹更加明显，阿里妈妈发布了“好望角”计划，淘宝联盟计划引入100家大型流量媒体、1000家中型流量媒体，以及10万小媒体、达人、自媒体。

同时，针对这些达人和自媒体的特点，淘宝联盟也考虑推出CPS之外的推广结算模式，如测试底薪+CPS的组合模式、曝光/CPC+CPS等模式等。

从政策落实到产品，阿里妈妈推出了淘宝联盟App产品，这个移动平台也在短时间内聚集了海量的达人和自媒体。

不得不提的是，在2015年6月和9月，分别出现了两次关于淘宝客结算的谣言，阿里妈妈官方都在第一时间做出了回应，称不仅不会关闭淘宝客结算，还将向淘宝客会员全面开放天猫推广跨店结算权限；淘宝客的分成不会由佣金改为积分，现在及以后发的都是真金白银。

两次谣传也从侧面表明了阿里妈妈对导购类媒体流量变现的支持。

而在此次行业媒体峰会上发布的万有引力计划，阿里妈妈从生态的角度再次给予了支持。

朱顺炎认为，在垂直导购媒体的红利时代，70%的媒体将迎来消费者的重新选择，而这个市场也即将产生10000家以上的新兴媒体。

对此，阿里妈妈扶持包括三个方面：

首先，将行业媒体纳入到阿里巴巴的内容生态中，接入阿里系拥有6亿消费者的活跃市场，UC头条、优酷土豆等排名资讯分发前列的组织也将为行业媒体提供支持，帮助其做消费者品牌认知。

其次，阿里妈妈将与行业媒体共享阿里的商业大数据：阿里妈妈拥有阿里集团核心商业数据，不仅仅是消费数据，还有阿里行业的优质运营数据也都将通过阿里妈妈平台与行业媒体共享。

而对于行业媒体最为在意的流量变现，阿里妈妈也将不止提供单一的营销模式，而是提供以数据和内容为支撑的多元媒体商业化解决方案，帮助媒体变现。

注：淘宝联盟是阿里妈妈旗下国内领先的电商营销媒体联盟，依托阿里巴巴集团强大的资源优势，帮助百万淘宝、天猫卖家依托外部媒体进行营销推广。目前已有超过100万家媒体加入了淘宝联盟，每天引导流量过亿，其中包括门户媒体、垂直媒体、工具媒体等专业媒体，同时也有大量自媒体、达人、站长等优质个人成为淘宝客。