盘点：农村电商的四个本地化

  (中国电子商务研究中心讯)电商引入农村，需要解决的问题归根到底还是农民和政府的利益问题。如何让农民就业、如何让政府获得经济业绩提升？如果理顺这两者关系，再谈进军农村！

　　电商引入农村，需要解决的问题归根到底还是农民和政府的利益问题。如何让农民就业、如何让政府获得经济业绩提升？如果理顺这两者关系，再谈进军农村！电商发展到这一步，所有人都知道该是进入农村的时候了，原因无外乎几点：城市的电商渗透率已经很高了，巨头面临着规模的天花板；农村收入水平提高了，互联网渗透率还很低，尤其是电商的渗透率更低，再加上物流体系构建日渐完善，发展农村电商水到渠成。

　　尽管大家都认识到了这个趋势，但是又有谁能真正玩得转呢？其实农村电商说白了就是两点：工业品下乡、农产品进城，而这两点都需要基层地方政府点头，尤其是农产品进城，过于散乱必须基层政府来推动，没有“四个当地”是很难做到的，而互联网公司尚未意识到四个当地的重要性。

　　1、纳税在当地。

　　地方政府发展经济也要回报，其中最重要的回报就是税收，这是政府的政绩所在，很好理解，现在各种工业项目被严格限制。虽然电商发展得红红火火，但是跟很多地方都没关系，阿里巴巴是在杭州纳税，京东是在北京纳税，苏宁是在南京纳税。没有税收在当地，地方政府怎么有积极性来发展农村电商。

　　2、就业在当地。

　　虽然我们看到了很多淘宝村的出现，但是总体来说还是集中在江浙地区，而且这种模式也不可持续，因为C2C的模式正在被B2C所取代，个人去网上开个店买服装就能赚钱的时代已经过去了。实际上，电商虽然发展得这么红火，但是并没有产生多少新增的就业，反而消灭了很多行业的就业岗位，唯一有增量可能是物流，但是总体加起来也不超过100万。

　　3、生产在当地。

　　很多地方政府害怕电商，原因就在于电商掏空当地经济，把好的产品拿走了，什么也没有留下，没有生产在当地也就没有纳税在当地，更没有就业当地。生产既包括原始的生产，也包括简单的初加工，更包括深加工，形成一个产业链，通过一个产品带动一个项目，一个项目形成一个产业，最后产生集聚效应。

　　4、销售在当地。

　　农村电商的两个方向：工业品下乡、农产品进城，其实都是把当地作为市场来看待的，这需要很多支点，不是说农民在网上下单，电商送货过来就行了，而是要有线下的支点，哪怕是100平方米的小店，帮助农民下单，也作为物流的中转站。一方面是有简单的出样，看得见摸得着，形成一个小规模的O2O，尤其是家用电器的市场在农村非常广阔；另一方面有个人天天在那里经营，邻里关系也是维系农村情感的重要纽带。

　　这是总结的做农村电商的“四个当地”，没有这个，地方政府基本不会理你。原来在城市那套办法在农村也基本行不通，因为对农民的互联网教育成本太高了，不像城市中的80后、90后生下来就在互联网世界中。这个我们发现，阿里、京东在农村市场的发展并没有预期中的快，反而是苏宁发展得更猛，因为他在当地有实体店。