专业市场如何借“网”转型

文/郑怡娟

“专业市场要轻转型重升级，转型不成功会变成‘怪兽’，而升级升好了就可以打‘怪兽’。”

“目前专业批发市场的围墙还没到被推倒的时刻，只要找到供应商、采购商和发展商共生共存的价值网络，专业批发市场还是有一定发展空间。”

广东省有7000多个专业批发市场，是珠三角“世界工厂”全盛时期的主要商品流通渠道。但当这一传统渠道面临电子商务的冲击时，开始显现出走下坡路的趋势，加上不断上涨的物业租金、人力成本，更显这一渠道之“重”。

在今年3月举办的“广货通天下—亚马逊2014电子商务产业合作峰会”上，专业市场代表、行业专家、电商专业人士就曾围绕专业市场如何应对电商挑战的问题坐而论道。

业内人士表示，专业市场转型升级的瓶颈在于长期养成的“三现”交易习惯（现金、现场、现货），面对电商对专业市场的冲击，如何实现专业市场的电子商务化摆在从业者的面前。

在采访中，上海商派网络科技有限公司副总裁蔡鹏指出，专业市场要轻转型重升级，转型不成功会变成“怪兽”，而升级升好了就可以打“怪兽”。目前来看，虽然各专业市场基于自身的资源和基因不同，选择的转型升级的路径各不相同，但共同的方向都瞄准了新型综合服务商的角色。

轻转型，重升级

随着时代的变迁和城市的发展，多个老牌专业市场因软硬件的老旧而隐患渐现，交通拥堵、消防隐患、市容混乱等诸多问题日益严重，再加上电商的“咄咄逼人”，专业市场长期养成的“三现”交易习惯已令其面临发展瓶颈，转型升级已是大势所趋。

不仅如此，相关专业人士指出，电商来势汹汹，最先受到冲击的是各种专业市场以外的商业零售业态，但迟早会到专业市场攻城略地。加之，许多专业市场打的就是价格战，而低价竞争存在质量安全漏洞，价格过低，低于一定程度必然会产生假冒伪劣，缺乏品牌意识，忽视诚信交易。

在今年3月举办的2014(广州)国际电子商务博览会上，车品E库汽车用品市场董事总经理周剑曾表示，“在如今的电商大环境下，传统批发市场的日子越来越难过，到了必须要转型的时刻。不转型不会马上死，但是会担心自己哪天死。”

周剑的担心在于，价格差和信息的不透明成就了传统批发市场，但在互联网时代，信息变得更加透明，传统批发市场开始由原来的暴利走向微利，甚至是亏损。他以汽车用品批发市场为例，目前40%处于亏损，40%持平，只有20%是赚钱的。

这个观点得到了与会的多位传统批发市场人士的认同。南天国际酒店用品批发市场副总经理王爱良表示，互联网倡导的世界是平的，想把专业批发市场的围墙推倒，这并非易事。

在周剑看来，传统批发市场的转型是必然的。以华南为例，虽然这里有很多制造企业，立足于华南区域的批发市场拥有充足的货源和人才储备优势，但这些都会受到电商的冲击。

而上海商派副总裁蔡鹏在接受记者采访时，则表示了不同观点。他指出，“传统企业及专业市场都受到了电子商务带来的冲击，所以很多人都在谈转型升级，实际上，要轻转型重升级，转型不成功会变成‘怪兽’，而升级升好了就可以打‘怪兽’。顺应趋势最重要。”

蔡鹏认为，批发市场在面对电子商务时，千万不要强调一定要把自己变成一个互联网市场。对于传统企业来说，不管有没有批发市场，有没有阿里巴巴、亚马逊，生意一样在线下做。事实上，眼下改变的只是消费者寻找货品及购物的方式，消费路径发生变化了，因此，原有的出货渠道才会发生变化。“从这个角度上讲，不存在一定要去做何种模式，要做的只是顺应趋势。”

“现在线上有这么多平台，天猫、亚马逊、京东等等，凭什么在一个你没有任何优势的领域(线上领域)就可以成功呢?”蔡鹏指出，因此，他认为短期内任何一个批发市场都没有机会快速成为一个线上销售平台，但是却有机会成为一个服务于原来商家的全渠道电子商务的服务平台。由于现在服务于电子商务的第三方公司已经很完善，包括技术服务、运营服务、物流仓储服务，供应链金融服务等。目前批发市场的运营方，整合这些服务，找准自己的定位，要做的事情就会变得相对简单。

线上线下相互延伸

“我们2002年就开始做电子商务，到今天还是新兵，目前正在策划第五次改版，可以说一直在做，但一直没有找到一个比较合适的路径。”说这话的是南天酒店用品批发市场副总经理王爱良，他正在为南天酒店用品批发市场的转型方向发愁。

南天酒店用品批发市场是中国第一家也是现在最大的酒店用品批发市场，年成交额50亿元。在采访中，王爱良告诉记者，现在电子商务的势力越来越大，如果作为专业市场管理方，不能适应新变化满足商户的新需求，衰落几乎不可避免。

“我们本以为将专业市场的供应商资源、采购商资源和作为平台的发展商的资源，找到一个共生共存的价值网络，不管是传统批发还是网上采购，每个人当好自己的角色就可以，但顺着这个方向并没有成功。”王爱良显得非常无奈。

谈及南天做电子商务12年仍没有找到清晰的方向，王爱良认为，最大的问题是缺乏电商的基因。互联网倡导世界是平的，这一点就对专业市场的价格差和信息不透明带来了极大挑战。“下一步的重点是需要破局，不再自己来做，而是联合一些电商、服务商、平台商、现代物流等共同做。将内外贸市场一体化，专业市场与现代服务业一体化，最终才能把南天市场整个电商平台打造成为一个产业综合性的服务平台。”虽然困难重重，但希望的曙光也一样在招手。

南天酒店用品批发市场是传统专业市场的典型代表，其转型方向是从收取“地租”的传统专业市场向包含电子商务、现代物流、跨境电商在内的综合服务商转型，而一些网上批发市场，则把重点放在了向线下延伸。

酷有拿货网就是从线上向线下延伸的典型。该网站的实体公司广州衣酷网络技术有限公司创始人胡杨表示，“网上价格太混乱，我们把客户群体定位于不能大规模上货的实体服装店，通过独有上货渠道保证实体店销售的款式线上没有，或至少没有价格参照。”但这种模式的缺点与网购一样，对服装的面料、质感等无法体验。

因此，胡杨目前正在广州建立一个实体展示中心，里面的铺位也租给品牌企业或供货商，但重点不在店面的成交，而在于接待来订货的实体店主。他们一年来一次到两次，看过全部服装款式后，可以一年中随时在网上下单上货。这样与传统批发渠道一样，也可以砍掉诸多中间环节，对供货商和实体店经营者都带来更大的利润空间。

行业协会联合服务商 助力专业市场电商转型

2014年3月24日-3月26日，由广东省网商协会主办的全国首个电商专业展“2014(广州)国际电子商务博览会”在广州琶洲圆满举行。同期，“专业市场电商战略合作签约仪式”也在展会现场隆重举行。

省网商协会一直致力于广东传统专业市场电子商务转型的宣传、推广与培育。在省工商局的指导和支持下，协会从2013年下半年以来，连续多次组织召开“扶持广东省专业市场开展电子商务，促进市场经营转型升级”研讨会，分别征求了数十家省内龙头专业市场和国内外大型电商平台、服务商等对专业市场转型升级的意见与建议，在充分调研、沟通的基础上，通过协会的帮扶，展会期间，白马服装批发市场与上海商派正式签订了合作协议，开展白马电子商务转型平台的建设。这是在省网商协会的协调下，网商服务商与专业市场对接的成功案例。

虽然在20世纪90年代，线上批发还只是一个概念，但广州白马服装市场那时候就已经尝试线上的探索，并在2008年成立白马服装网。那时候专业市场的优势很明显，线上生意寥寥。2013年，白马服装市场整体交易额达到150亿元，而线上交易才刚过100万元。可是白马并没有放弃做电商，他们选择与服务商合作服务内部企业，希望从根本上转变。网商服务商选择传统市场，把一对一的服务扩展到一对N 的服务，开始为传统市场转型电子商务铺路。

在展会上，广州汽车用品专业市场、华南鞋贸城、广东音像专业市场等9家专业批发市场与协会签订了“专业市场电子商务转型战略合作框架协议”，帮助他们进行转型升级。2014年，将有更多传统专业市场通过协会的协助平台，利用电子商务实现转型升级。

他山之石

2013年8月，外贸电商平台敦煌网和义乌市人民政府达成战略合作协议，合作打造的“义乌全球网货中心”正式启动。

在采访中，敦煌网负责人告诉记者，“义乌全球网货中心”由敦煌网负责开发实施，是一个义乌地区的在线化全球供货平台，将集合义乌本地7万余家商户、上千万种商品，无缝对接敦煌网等各大电商平台。未来，全球各地的采购商将可以直接下单，通过线上线下整合的仓储物流系统，使义乌商品以在线批发的方式，进行全球市场的网络直销。该合作项目的预期目标是到2015年，实现网货中心本地商户注册数达到4万名，在线商品数量达800万个，本地商品交易额超21亿元美元，助推义乌“电商换市”。

“义乌全球网货中心”将配套开发线上、线下仓储和物流系统、支付和服务完整的在线供应链，使所有在线订购的商品能够直接从义乌发送到全球各地。敦煌网也将建立一支专门的运营团队。

据悉，义乌市场从浙江块状经济发展起来的，一镇一体、一县一体、一村一体，形成产业集群，义乌市场是块状经济的引领者。从2008年至今，电子商务在义乌爆发式增长，短短几年间，义乌专业市场的电子商务风起云涌，第三方电子商务平台纷纷抢滩义乌专业市场，电商服务不断完善，产业聚集区域化发展，外贸电商异军突起，社会化媒体应用开始普及。